激情燃燒忘我工作 奏響營銷時代強音

        為了更好地貫徹落實2014年營銷大會的會議精神，根據(jù)營銷大會的營銷戰(zhàn)略部署，營銷中心各事業(yè)部、各職能部門迅速開展了2月份有關(guān)工作，大家以壯士斷腕的決心，以穩(wěn)扎落實的實際行動來表明對營銷中心各項工作的支持和對完成目標計劃，取得圓滿成功的自信。

        在會上，副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋要求，營銷中心在2014年將一如既往地推進各項工作，全面提升各事業(yè)部銷售額，力爭實現(xiàn)3.8億的銷售目標。營銷中心副總經(jīng)理兼處方基藥部總經(jīng)理肖淋確立了處方基藥部“三個集中”的戰(zhàn)略思路，既集中區(qū)域、集中產(chǎn)品、集中資源。普藥事業(yè)部副總經(jīng)理陳健萍指出普藥事業(yè)一部2014年的工作主題仍是貫徹實施“三大戰(zhàn)役”，即“萬家同仁堂專柜”、“十萬名店長、店員培訓(xùn)”、“1000場大型促銷活動”。連鎖事業(yè)部總監(jiān)鄭傳譽規(guī)劃了KA事業(yè)部及國際貿(mào)易部2014年的工作藍圖。

        大會結(jié)束后，普藥部副總經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)以及各位省總馬不停蹄地奔赴市場一線，指導(dǎo)工作。各省區(qū)為了取得“三大戰(zhàn)役”的圓滿成功，不僅將“三大戰(zhàn)役”落實情況納入績效考核之列，而且將“三大戰(zhàn)役”的目標任務(wù)分解到地區(qū)、地區(qū)分解到縣城、縣城分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，層層分解，步步為營。這樣通過把由上而下的政策指導(dǎo)和由下而上的工作落實有效結(jié)合起來，南京同仁堂的銷售工作必定似燎原之火，不可阻擋。普藥事業(yè)一部整個2月份的銷售工作狀態(tài)，可以概括為你爭我搶、不甘示弱：北區(qū)仍然勢不可擋，遙遙領(lǐng)先；西區(qū)奮力追趕，位居榜眼；南區(qū)暫時落后，伺機超越。

        由于春節(jié)放假，2月份有效工作日減少，這絲毫沒有影響處方基藥部的工作進展。在“三個集中”的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，基藥線側(cè)重學術(shù)推廣，將產(chǎn)品培訓(xùn)會納入工作計劃之中，在合肥地區(qū)開展了2014年首場產(chǎn)品培訓(xùn)會，銷售成績步步升高；臨床線在繼續(xù)推進省區(qū)隊伍建設(shè)的同時，著力醫(yī)院開發(fā)工作，尤其是流失醫(yī)院品種開發(fā)工作成績斐然；商務(wù)線七大區(qū)全面推進，回款將近630萬元，同比增長47.6%。

        KA事業(yè)部及國際貿(mào)易部在確定重點品種和市場主攻方向的背景下，銷售工作紅紅火火、有聲有色。

        鑒于現(xiàn)階段我們處在以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的階段，因此創(chuàng)建南京同仁堂強勢企業(yè)品牌是市場部工作的重中之重。市場部在這一目標的指導(dǎo)下，2月份取得了累累碩果。其中最有亮點的工作當屬公司擁有了官方微信、官方微博，這標志著公司新媒體營銷模式的啟動，開啟了南京同仁堂營銷戰(zhàn)略的新篇章。

        從2014年營銷大會閉幕后，營銷中心各事業(yè)部、各職能部門依靠“踏石留印、抓鐵留痕”的決心和勁頭，憑借“逢山開路、遇河架橋”的勇氣和智慧，迅速開展各項工作來看，2014年的營銷工作有望開創(chuàng)波瀾壯闊、令人振奮的新局面。