嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

　　                      ——東莞產品發布會突破40萬銷售額

　　自古以來，東莞就是盛產英雄的土地，從民族英雄袁崇煥，到虎門銷煙的林則徐，再至愛國將領葉富，五千年來民族豪情與志氣鑄就了很多可歌可泣的故事。在這個極具文化內涵以及經濟實力的城市中，有這么一個銷售團隊，一次又一次刷高地區銷售記錄，本月銷售突破20萬!本月銷售突破30萬!本月銷售突破40萬!

　　喜報不斷傳來，廣東東莞地區8月銷售突破40萬，東莞地區舉辦的南京同仁堂產品發布會完美落幕，客戶數量爆滿!訂單數量激增!客戶反饋積極!如此優異的銷售成績，與公司營銷中心總經理羅時璋“大突破”的戰略思維和普藥事業一部領導的策劃、親臨現場協助操作密不可分。

　　8月25日，由詹總策劃指導、廣東省區經理林維新、東莞地區經理李申才以及其銷售團隊共同協助完成的南京同仁堂產品發布會在東莞尼羅河國際大酒店隆重舉行。

　　細節決定成敗 責任高于一切

　　發布會舉辦的成敗與否，直接關系到客戶對于公司品牌的認同，從而影響實際的訂單數量。發布會現場布置井然有序，發布會流程緊湊明了，各項工作都落實到了各人，每個細節都得到嚴密的把控。為確保萬無一失，作為此次活動的策劃人，南區總監詹總親力親為，仔細檢查每一個環節，簽到臺所需物品、會場上公司產品專柜中產品的放置，產品培訓所需要的電子設備……林總也是不停跑前跑后，忙得滿頭大汗，東莞地區經理李經理也抓緊做著會前的各項準備。業務員、內勤各司其職，大家都為產品發布會付出了辛勤的汗水。

　　形式大膽創新 注重客戶體驗

　　為了更好貫徹2014年公司銷售政策，實現地區銷售新突破，同時更是為了在東莞地區徹底打響南京同仁堂這百年老字號品牌，區別于其他地區“產品說明會訂貨會”的成熟模式，東莞地區在形式上大膽創新，在注重客戶體驗的前提之下，舉辦了別出心裁的“南京同仁堂產品發布會”。老舊模式下的產品說明會，在客戶邀請的請柬之上標注產品訂貨的信息，往往會造成客戶的抵觸情緒，經常會出現邀請100人，只到30人的尷尬情況。為了打破這個局面，東莞地區在客戶請柬設計上獨樹一幟，簡介明了地標注了豐富的活動流程，突出了感恩回饋的主題。吸人眼球的神秘禮物、趣味十足的砸金蛋環節、緊張興奮的秒殺活動……這一切都為客戶人數的爆棚創造了必不可少的條件。

　　現場高潮迭起 銷售水到渠成

　　產品發布會在南區培訓推廣經理林翠芳洪亮有力的企業文化、公司產品講解中拉開序幕。緊接著，東莞地區經理李申才發表歡迎致辭。李經理對各位領導以及客戶代表的參會表示了衷心感謝，在激昂的音樂聲中，李經理向與會客戶們隆重介紹了海川銷售團隊，在林總的帶領下，銷售團隊成員共同宣讀了南京同仁堂敬業誓言，氣勢磅礴，鏗鏘有力，將現場氛圍一度推向高潮!

　　在李經理的介紹下，詹總首先為20位早先簽到的參會嘉賓頒發了神秘大獎;接下來詹總和李經理主持了第一個免費抽獎活動，獎品豐富，客戶參與性很高，一番你爭我搶，大多數客戶均抽到了豐厚的獎品。緊隨其后，由南京同仁堂南大區總監詹總做了《南京同仁堂未來5年規劃》以及《關于中小藥店發展趨勢》的演講，演講中，詹總圍繞南京同仁堂自身的品牌價值、全新的銷售模式以及公司的發展前景等幾個方面，展開了全面分析以及論述，精彩的演講贏得了全場嘉賓的熱烈掌聲。

　　晚宴前的重頭戲是別出心裁的“訂貨有禮”、“非常6+1砸金蛋”活動，由客戶自由選擇活動類別，由于部分客戶帶著小孩參加，趣味十足的砸金蛋活動瞬間到關注，再加上比較低的參加門檻：一次訂購南京同仁堂指定產品60盒，此活動更是受到了小朋友的熱烈追捧。更有小朋友一連砸開5、6個金蛋，豐富的獎品不僅讓小朋友、家長開心，同時也帶動了產品銷售。選擇訂貨有禮的客戶也不甘落后，巴厘島五日游、平板電腦、品牌空氣炸鍋，紛紛落入客戶口袋。晚宴結束后，由林總主持了本次發布會的最后一個活動“瘋狂搶購，8分鐘秒殺”緊張的氣氛瞬間彌漫。晚宴前的活動沒有拿到大獎的客戶紛紛發起搶購，80盒一組指定產品、100盒一組指定產品，客戶代表下手快、狠、準，很快將獎品以及產品搶購一空。將發布會推向了又一個高潮!最后，整個產品發布會在緊湊熱烈的氣氛中圓滿落幕!

　　成績說明過去 努力開創未來

　　此次東莞產品發布會的順利舉辦與公司政策指導、領導支持密不可分，通過舉辦形式創新、內容獨特的產品發布會，不僅與客戶建立了良好的合作關系，形成了強勢的銷售勢頭，地區的銷售將得到良性地發展，帶動了當下、乃至未來產品的銷售。相信在公司領導的正確指導下，在東莞地區全體同仁的共同努力下，東莞地區銷售業績突破50萬、100萬之時不再遙遠，南京同仁堂將在嶺南古邑再次書寫銷售神話!

南京同仁堂產品發布會在東莞尼羅河國際大酒店舉行

“非常6+1”砸金蛋活動現場

“訂貨有禮”活動現場（一）

“訂貨有禮”活動現場（二）

(市場部：劉菲菲)